منتج في شهر. وما زال على بعد ثلاث سنوات من التقدير المهني.
ما يحتاج المحامي المساعد إلى معرفته ينقسم بوضوح إلى ما يستطيع برنامج أن يسلمه إياه وما لا يأتي به إلا الوقت. النصف الأول ينضغط بمقدار 92%. والنصف الثاني يتحرك بمقدار 5%، وهو داخل هامش الضجيج وينبغي أن يقرأ صفرا.
أشهر حتى الكفاءة، ستة أشياء يتعلمها محامي السنة الأولى
العمود الباهت هو المدة التي كان يستغرقها الأمر. العمود الصلب هو ما تبقى.
-
العثور على النموذج السابق المناسب
ينضغط
6 أشهر ← 2 أسبوعاسترجاع محض. لم تكن هناك قط حرفة في تذكر المجلد الذي كانت فيه اتفاقية تسهيل ائتماني من 2021.
-
معرفة موقف المكتب من بند ما
ينضغط
12 شهرا ← 1 شهركان يكتسب سابقا بالتشرب عبر سنة من التعديلات المتعقبة. أما التوزيع فيظهره في اليوم الأول.
-
ملاحظة بند مفقود
ينضغط جزئيا
18 شهرا ← 6 أشهردليل التفاوض يلتقط الإغفالات الشائعة. أما ملاحظة أن هذه الصفقة تحديدا احتاجت شيئا غير معتاد فما زالت تحتاج وقتا.
-
صياغة نص لا يعيد الشريك كتابته
ينضغط جزئيا
24 شهرا ← 14 شهراالطبقة الآلية تتحسن بسرعة. أما معرفة ما يترك خارج النص فهناك تذهب الأشهر الأربعة عشر الباقية.
-
تقدير ما إذا كان الانحراف مهما فعلا
لا ينضغط
36 شهرا ← 34 شهرابالكاد يتحرك. هذا تقدير تجاري لمدى تقبل العميل، ولا تحتويه أي مجموعة مستندات.
-
معرفة أي موعد مرن
لا ينضغط
48 شهرا ← 46 شهرايتعلم بمشاهدة شريك وهو يحرك موعدا. لا شيء هنا يختصره، والصفحة لا تدعي أن فرق الشهرين ذو دلالة.
الصفان السفليان هما اللذان يستحقان التأمل. تقدير ما إذا كان الانحراف مهما، ومعرفة أي موعد سيحركه الطرف الآخر، يتعلمان بمراقبة الناس — والجدول يقول ذلك بدلا من أن يجد طريقة لتظليلهما قليلا.
البحث كان هو الدرس
ثلاث ساعات من التنقيب في بنك النماذج السابقة كانت تعلم المحامي المساعد ما يحتويه البنك. تسع ثوان تعلمه أن الأداة تعمل.
كلاهما ينتج البند. واحد فقط ينتج شخصا يعرف من أين جاء، والمكتب الذي يطبق هذا دون تغيير طريقة إشرافه سيحصل على محامين منتجين في سنتهم الثانية يتوقف نموهم بهدوء.
- البحث نفسه كان الدرس
- ثلاث ساعات من التنقيب في البنك علمت المحامي المبتدئ ما يحتويه البنك. تسع ثوان تعلمه أن الأداة تعمل. كلاهما ينتج البند؛ وواحد فقط ينتج محاميا يعرف من أين جاء.
- الإجابات تصل بلا سياقها
- الموقف المسترجع صحيح وبلا رفقة. لا يرى المحامي المبتدئ أبدا النصوص الأحد عشر القريبة التي كان سيقرأها في طريقه إليه، وهي التي كانت تشكل معظم التعلم.
- الثبات صامت
- المحامي المنتج في سنته الثانية الذي لا يستطيع بعد تقدير الانحراف يبدو سليما في كل مؤشر يتابعه المكتب. تظهر الفجوة في السنة الرابعة، عند النقطة التي يصبح إصلاحها فيها مكلفا.
- لذلك فإن بيان المصدر ليس اختياريا
- حمل كل إجابة لمصدرها تخفيف جزئي — فالمحامي المبتدئ يرى على الأقل من أي اتفاقية جاءت ويستطيع فتحها. وهو جزئي فعلا، والمكتب الذي يعتمد عليه وحده يعتمد على الفضول.
أربعة أشياء تفعلها حيال ذلك
لا شيء منها ميزة في المنتج. كلها قرارات إشراف، والأول لا يكلف شيئا.
- 01 اطلب منهم التوقع أولا
- اطلب موقفا قبل أن تريهم التوزيع. خمس ثوان من الالتزام تحول عملية بحث إلى معايرة، وهي أرخص تدخل متاح.
- 02 راجع المدى، لا الإجابة
- الإشراف الذي يسأل لماذا يقع الوسيط حيث يقع يعلم أكثر من الإشراف الذي يراجع البند. والأداة تجعل هذا الحوار ممكنا في اليوم الأول بدلا من الشهر الثاني عشر.
- 03 أبق بعض الأعمال يدوية عن قصد
- المكتب الذي يمرر كل محام في سنته الأولى بتمرين واحد للفحص النافي للجهالة بلا مساعدة يدفع ثمنه مرة واحدة، ويحصل على دفعة تفهم ما الذي يفعله الترتيب.
- 04 قس التقدير المهني على حدة
- سيتحسن زمن الوصول إلى الإنتاجية ولن يقول شيئا عن الصفين في أسفل الجدول. هذان يحتاجان تقييما خاصا بهما وإلا فلن يلاحظ أحد أنهما لم يتحركا.
محامي السنة الأولى الذي يصبح نافعا في شهر يستحق الكثير، وهذا نصف الحجة. النصف الآخر أنه ما زال يحتاج السنوات الأربع، وعلى المكتب أن يقرر عمدا من أين تأتي تلك السنوات بعد أن زالت الساعات السهلة.