4 من 9 تحتاج قرارا. و5 الباقية لا تحتاج.
تأشير كل فرق بين مسودة الطرف الآخر والنموذج الموحد للمكتب ينتج مستندا لا يقرأه أحد. أما تأشيرها على ضوء دليل التفاوض، أي الموقف المفضل والموقف البديل المقبول والخط الذي لا يتجاوزه المكتب، فينتج قائمة قصيرة، والقائمة القصيرة يعمل بها.
62 صفحة تقاس على 9 قاعدة
مرتب بحسب الأثر. بدل العرض لترى القواعد التي تستوفيها المسودة أصلا، وهي الجزء الذي لا تحتاج إلى قراءته.
الاتفاقية الإطارية النموذجية للطرف الآخر
62 صفحة · 187 بندا · 9 من قواعد دليل التفاوض
سقف المسؤولية
تحت خط انسحابك12% من الصفقات السابقة تجاوزت هذا الخط100% من الأتعاب المدفوعة
حتى 200% من الأتعاب
بلا سقف
الوارد. مسؤولية المورد بلا سقف لجميع أوجه الضرر.
سبق للمكتب أن تجاوز هذا الخط في بنك نماذجه، ولهذا يحمل التصعيد نسبة التجاوز لا مجرد الإشارة.
مكان حفظ البيانات
تحت خط انسحابك5% من الصفقات السابقة تجاوزت هذا الخطالمعالجة داخل المملكة
النقل بإشعار
نقل غير مقيد
الوارد. يسمح بالنقل إلى أي ولاية قضائية وفق تقدير الطرف الآخر.
الإنهاء بالإرادة المنفردة
البند غير موجود90 يوما، متبادل
120 يوما، متبادل
حق للمورد وحده
لا شيء في المسودة يقع في أي موضع على هذا السلمالوارد. لا يوجد حكم إنهاء بالإرادة المنفردة في أي موضع من المسودة.
أغلى فئة في هذه الصفحة. التعديلات المتعقبة قياسا على نموذج المكتب الموحد تظهر حذفا، والقراءة السريعة لا تظهر شيئا.
حقوق التدقيق
البند غير موجودسنوي، بإشعار
عند سبب معقول
لا حق تدقيق
لا شيء في المسودة يقع في أي موضع على هذا السلمالوارد. لا يوجد حكم تدقيق. ملحق الالتزام يحيل إلى حكم لا وجود له.
إحالة داخلية إلى بند لم يصغ أبدا. هكذا يبدو مستند جمع من ثلاثة نماذج سابقة.
2 من البنود تقع دون خط الانسحاب الذي وضعه المكتب نفسه، و2 ليست في المستند إطلاقا. والغائبة منها، وعددها 2، لا تظهرها التعديلات المتعقبة، لأنها تقارن نصا موجودا.
البندان الغائبان
لا إنهاء بالإرادة المنفردة في أي موضع من 62 صفحة، ولا حكم تدقيق، مع أن ملحق الالتزام يحيل إلى حكم تدقيق. هكذا تبدو مسودة جمعت من ثلاثة نماذج سابقة.
المراجع الذي يقرأ مستند الطرف الآخر لا يرى خطأ، لأنه لا يوجد ما يراه. الغياب لا يظهر إلا من جهة دليل التفاوض: قاعدة لم تجد في المسودة بندا يقابلها.
وملاحظتان تجتمعان
تعويض الملكية الفكرية يقع داخل الموقف البديل بلا إشكال: أحادي الاتجاه، ومسقوف. لكنه مسقوف بالإحالة إلى سقف المسؤولية، وهو نفسه البند الذي نزل تحت الخط لأنه بلا سقف.
كل واحدة على حدة: ملاحظة مقبولة وحالة تصعيد. ومعا: تعويض بلا سقف. لن تخبر المكتب بذلك أي مراجعة تمشي بندا بندا، وهو أثمن ما يفعله المراجع البشري.
12%
من الصفقات السابقة تجاوزت خط المسؤولية رغم ذلك
القاعدة التي تتجاوزها ليست قاعدة
دليل التفاوض ينص على عدم قبول مسؤولية بلا سقف أبدا. وبنك نماذج المكتب نفسه يقول إنه قبلها، في 12% من الاتفاقيات. والتأشير على البند دون هذا الرقم يفتح الباب للتجاوز نفسه، من شريك لا سبب لديه ليظن أن هذه الحالة مختلفة.
لذلك يحمل التصعيد نسبة التجاوز. 4 من 9 قاعدة هنا سبق تجاوزها، و12% في سقف المسؤولية قاعدة على المكتب إما أن يطبقها أو أن يكف عن ادعاء وجودها.
من أين جاء هذا الرقمأربعة أمور تحدد هل يقرأ أحد المراجعة
لا يتعلق أي منها بالعثور على المزيد، بل كلها تتعلق بإخراج أقل.
- الملحوظات تتفاعل
- تعويض الملكية الفكرية يقع ضمن الموقف البديل، ويحيل إلى سقف مسؤولية غير موجود. كل منهما ملاحظة معقولة وحدها، ومعا هما تعويض بلا سقف، ولن تقول ذلك مراجعة تمشي بندا بندا.
- الغياب هو الفئة المكلفة
- بندان في هذه المسودة غير موجودين ببساطة. التعديلات المتعقبة تظهر حذفا قياسا على نموذج المكتب الموحد، والمراجع الذي يقرأ مستند الطرف الآخر لا يرى خللا، لأنه لا يوجد ما يقرؤه.
- القاعدة التي تتجاوزها ليست قاعدة
- خط الانسحاب في المسؤولية سبق تجاوزه في بنك نماذج المكتب نفسه. والتأشير عليه دون هذا الرقم يفتح الباب للتجاوز مرة أخرى، وعرض الرقم يحوله إلى قرار.
- الترتيب بالأثر، لا بالعدد
- مسودة من 60 صفحة تنتج عشرات الفروق. وترتيبها بحسب مقدار نزولها عن خط المكتب نفسه هو الترتيب الوحيد الذي يصمد أمام شريك لديه 20 دقيقة.
حيث ينتهي دليل التفاوض
الثالث هو الإخفاق الصامت: المراجعة لا تكتمل إلا بقدر اكتمال دليل التفاوض، ولن تخبر المكتب بما أغفله الدليل.
- يراجع على ضوء دليل التفاوض المعتمد، لا على ضوء النظام
- قد يقع البند عند موقف المكتب المفضل ويظل غير قابل للنفاذ. دليل التفاوض يسجل ما يقبله المكتب تجاريا، أما قابلية النفاذ فمسألة أخرى، وهذا لا يجيب عنها.
- لا بد أن يوجد دليل التفاوض أولا
- أغلب المكاتب دليلها في رؤوس ثلاثة شركاء ونموذج موحد. والشهر الأول يمضي في تحويل ذلك إلى مواقف لكل منها موقف بديل، وهو الجزء الذي يستهين به العملاء.
- كشف الغياب يشترط دليلا مكتملا
- لا يمكنه أن يبين غياب بند إلا إذا كان دليل التفاوض ينص على وجوب وجوده. الفجوة في الدليل فجوة في المراجعة، بصمت.
- لا يتفاوض
- يبين أين تقع المسودة وما الذي قبله المكتب من قبل. أما ما يفعله المكتب ببند مسؤولية بلا سقف فيعتمد على مقدار رغبته في الصفقة، وهذا ليس في أي مستند.
بقية المنصة
المساعد
اسأل الملف سؤالا. كل إجابة تحيل إلى مصدرها.
البحث
الأنظمة واللوائح والقرارات الوزارية.
الصياغة
من نماذج المكتب السابقة، لا من مكتبة عامة.
العربية والإنجليزية
نسختان تقولان الشيء نفسه.
مجموعات المستندات
آلاف الصفحات، مرتبة بحسب الأهم.
الملفات
كل مستند وميعاد وساعة مقيدة على الملف.
الوقت والفوترة
تسجل الساعة وقت العمل، لا تستذكر يوم الخميس.
المواعيد
تحسب من الواقعة المنشئة، لا من الذاكرة.